La distribution est un élément central de la politique commerciale qui permet de mettre à disposition du consommateur final un ensemble de biens et de services. Toutefois, l’acheminement des marchandises requière souvent l’intervention d’un ou de plusieurs intermédiaires comme un détaillant ou un grossiste spécialiste des accessoires de cheveux. On distingue alors différents types de canaux de distribution : ultra court, court ou long.
Qu’est ce qu’un canal de distribution ?
La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris définit le canal de distribution comme « le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur ». Cette notion se distingue du circuit de distribution qui regroupe l’ensemble des canaux par lequel un même bien a été acheminé du producteur au consommateur.
Les 3 types de canaux de distribution
On distingue 3 types de canaux de distribution :
Le canal ultra court
Ce canal se définit par l’absence d’intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Ce canal de distribution direct peut par exemple prendre la forme d’une vente de vin sur l’exploitation agricole par un viticulteur.
Le canal court
Le canal court se caractérise par l’intervention d’un intermédiaire entre le consommateur et le producteur. Il s’agit du détaillant qui peut par exemple vendre des vêtements dans une boutique.
Le canal long
Un canal de distribution est dit long lorsque le nombre d’intermédiaires est supérieur ou égal à 2. En plus du détaillant, on compte généralement dans le canal long un grossiste. Stella Green, grossiste d’accessoires de mode en ligne fait par exemple l’intermédiaire entre le producteur et le détaillant.
L’ajout d’un nouvel intermédiaire dans le canal de distribution ne renchérit pas le prix de vente car la fonction de grossiste permet de réduire les coûts de logistiques.
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